Hoe schrijf ik een goede landingspagina?

Stap 1: voor je begint

• Mag jij deze taak wel doen? Het is voor de content marketeer. 
• Is er wel een project? Anders kan je jouw uren niet schrijven (en kost het jou je vakantie-uren). 
• Hebben we voldoende budget? Anders niet zonder akkoord oppakken. 

Stap 2: voorbereiding & analyse

Open een word-document of Google Docs en omschrijf daarin het volgende: 

• Doel: wat is doel van je landing page?
• Buyer Persona: op wie richt jij jouw content? 
• Pijn, uitdaging of probleem: waar loopt jouw doelgroep precies tegenaan?
• Oplossing: wat biedt jij precies dat deze problemen oplost? 
• Belofte: omschrijf jouw belofte (in maximaal 3 bullet points). Zo vertaal je eigenschappen van jouw dienst naar voordelen voor jouw doelgroep. 
• Bewijs: welk bewijs heb je voor jouw belofte? USP's, bewijzen en benefits? 
• Action: welke call to action kan jij aanbieden? 

Stap 3: werk een value statement uit

Elke webpagina bestaat uit 3 onderdelen: 

1. De value statement: de samenvatting van jouw pagina. Veelal alles boven de vouw, in een mooie header. 
2. De content, met daarin herkenning/erkenning, oplossing, bewijs en CTA. 
3. De Call to Action

Als eerste stap ga je de value statement van de pagina schrijven:

• Kop: wij beloven (doelgroep) om (belofte) door (oplossing) 
• Subkop: 

Ontwikkel een goede header

• In de kopregel omschrijf je de value statement: We help (X) do (Y) by doing (Z)
• In de subkop of eerste alinea omschrijf je de pijn van jouw doelgroep. 
• In de opsomming de gains en benefits van jouw aanbod. 
• Daarna volgt eventueel nog een regel met  bewijs (USP's, features, garanties)
• CTA

De value statement met het formulier formen de header. 

Vul de content onder de header

De content onder de header is voor de langzame beslissers: 

• Attention = persoonlijke pijn
  Lezers overtuigen om je tekst te gaan lezen. 
  
  • Goede afbeelding 
  • Zo persoonlijk mogelijk aanspreken
  • Pijn, probleem of wens van de doelgroep aanstippen in de eerste header. Voor het "Oh ja, dat heb ik ook"-gevoel. 

• Interest = persoonlijk gewin
  • Presenteer de inhoud van je producten en diensten.
  • Focus hierbij op voordelen (boven eigenschappen) "Wij helpen X met Y dankzij Z", "Wij helpen marketeers aan een blijvende leadstroom dankzij laserfocus en vaste werkstructuur" . 
  • Omschrijf eventueel ook wat je verliest: wat als je niets doet? Loss aversion! 
  • Of schets de situatie als het probleem is opgelost (schets het gedroomde land). 

• Desire = bewijs
  • Garanties
  • USP's
  • Reviews

• Action = vraag om actie
  • Zo zacht mogelijk. 
  • Cialdini: Sociale bewijskracht, Schaarste, Consistentie en Commitment, Sympathie, Wederkerigheid, Autoriteit, Eenheid
  • Opvallend: Kleur, button, afbeelding. 
  • Omschrijvend en concreet: niet "download nu", maar "Download Ebook X". 

Stap 4: finalize je tekst en landingspagina

• Herschrijf je tekst. Kort vooral in, maar gebruik van meer tussenkopjes en bullets. Dit mag je best 2 of 3 keer doen. 
• Check of tussenkopjes begrijpbaar zijn zonder de rest te lezen. Is je tekst scanbaar en maak je dan toch een inhoudelijk punt? 
• Gebruik consistent u of je
• Doe de spellingscontrole
• Check op passieve zinnen: zoek naar zinnen waar het woord 'word’ of ‘zijn’ in zit. 
• Voeg mooie én relevante afbeeldingen toe. 

• Yoast of Hubspot SEO-tool: zijn er nog SEO-suggesties die we vergeten zijn? 
• Check op passieve zinnen. Zoek naar zinnen waar het woord 'word’ of ‘zijn’ in zit. 
• Is de social snippet voor elkaar: kan je de post delen op social met nette preview?  
• Werken de formulieren? De meetbaarheid? En de opvolging? 
• Is de pagina aan een campagne gehangen (HubSpot)? 

Stap 5:  feedback

• Doorloop zelf je landingspagina
  • Lange zinnen en paragrafen inkorten
  • Relevante afbeeldingen? 
  • Responsive? 
  • Werkt het formulier? meetbaar? En wordt de lead opgevolgd? 
• Laat de landingspagina intern checken: door een collega nalezen. 
• Lever daarna de landingspagina aan de klant op. 

Stap 6: publicatie